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구글 클라우드 영업 담당자
국내 클라우드 컴퓨터시스템 서비스 기업
팀장급(차~부장),중간관리자급(과장),실무자급(대리이하)
직무 개요
*Sr. Jr. 공통 담당업무
- 구글 클라우드 전반의 서비스, 특장점, 사용 사례 등 파악
- 교육/참고자료 등 베스핀글로벌 역량강화 프로그램 활용
- 지속적인 고객 미팅, 워크샵, 세미나 참석 등을 통한 업계 동향 확인
- 신규 클라우드 고객 및 사업기회 발굴
- 다양한 마케팅 활동을 통해 신규 고객 채널 확보(마케팅 조직과 협업 진행)
- 신규 고객 Contact을 통해 고객 비즈니스 이해 및 고객 Needs 파악
- 각 영역별 전문가와 협업하여, 고객 기술/서비스 요건 충족 여부 상세 확인
- 채널 확보 고객 대상, 지속적인 고객 관계 유지 및 창구 역할 수행
- 기술 요구사항 확인 및 F/U(교육, 세미나, 기술지원, PoC 등)
- 빌링/가격할인 요구사항 확인 및 F/U(약정할인, Credit제공, Invoice 수정 등)
- 기존 계약 고객의 신규 수요/요건 발생시 Up-Selling
- 다양한 Support Offering 방안 검토 및 고객 제안(PaaS, SaaS, MSP 등)

*Sr. 일 경우 
- 대형 고객 리더 대상, 전담 영업 활동 수행
- 고객 용 Offering 제안서, 견적서(구글 클라우드 상품, 컨설팅), 계약서 등 작성
- 고객 및 당사 유관 조직(법무, 재무 등)과 관련 문서 최종 협의/조율
- 고객과 구글 클라우드 서비스 계약 수행 (Reseller, 컨설팅 부문 등)
- 구글 및 사내 유관 조직과 Deal Win을 위한 다양한 노력 수행
- 마케팅, 고객 Benefit, Offering 범위 확대 등

경력 요건
*Sr. Jr. 공통 요건
- IT(제품/솔루션, 보안, SI, 운영/유지보수 등) 관련 분야에서 영업 업무 수행 경험
- 제안서, 계약서, 견적서 등 문서작성 및 프레젠테이션 가능
- 고객 서비스 마인드 보유 필요
- 성실하고 열정적인 자세와 원활한 의사소통 및 협업 능력

*Sr. 경우
- 산업별 클라우드 기술/서비스 요소 및 트렌드를 이해하는 능력
- 고객 비즈니스의 상황 및 기대 수준에 맞는 상품/서비스 제안경험
- 유관 조직(Delivery, 마케팅 등)과 효과적인 협업 수행 능력

◈ 우대 사항
*Sr. Jr. 공통 요건
- 클라우드 B2B 영업 경험자
- Google, AWS, Azure, IBM, Oracle, VMware 등
- Public 클라우드 Certificate 보유자

*Sr. 경우
- 게임, Enterprise, 금융, 유통, 통신 등 특정 분야에서 다년간 영업 수행 경험자
- 해당 산업 속성 이해, 고객 관계 보유
- 벤더 파트너로서 세일즈 경험자

처우
- 협의

제출 기한
- ASAP

제출 서류 및 기타
- 국/영문 이력서 및 자기소개서

담당 컨설턴트
- 유보비 / 02-2016-6644 / yubobi@vpeople.co.kr